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市场定位和架构市场调查

让消费者购买并忠于您的产品

今天的管理者面临的挑战比比皆是。消费者处于全球市场中,面临着诸多同类竞争商品。创新和技术产品的差异化优势不能长久立足。同时,消费者一旦内化了对产品的看法,往往根深蒂固,难以改变。

市场定位就是在竞争过程中,消费者在头脑里对某一产品或服务的分类。市场地位在新产品开发、客户获取、宣传、品牌发展和竞争力规划策略方面非常有用。

定位有助于公司指定专注于忠诚度和可盈利消费者的策略,同时还可以帮助公司获得竞争优势。市场定位良好的公司设计营销组合的所有部分——产品、渠道、促销和价格——以此在消费者和利益相关者的心中占据一致可靠的定位。

我们的市场定位方法

SIS作为全球领先的市场研究公司已经超过25年,其进行的定位研究目的在于研究对消 费者和目标市场都有价值的因素。我们的专家综合了多层级信息,提供了关于市场格局的全面看法,这是SIS综合研究方法的一部分。此方法包括彻底调查市场环 境、市场定位、产品信誉和产品的周边机会。我们使用多种分析和报告工具,从消费者的角度来评估和说明客户的市场定位。

SIS参照系:创建新范式

参照系是从新的角度定义产品。在市场上,有一个既定的市场领导者,新进者意识到这是一场艰苦的战斗,取代传统意义上的领导者非常困难。然而,这些公司通过重新定义其范畴和产品来削弱他们的竞争对手的优势。下列情况中参照系非常有用:

  • 业已确立的市场领导者
  • 客户持怀疑态度
  • 感知到绩效缺陷
  • 期望值高

 

以电子产品制造商X的MP3播放器为例。它推出了MPOD产品,此产品支持流媒体格式,能与朋友通过一个小小的MP3播放器交流,这是一项革命性的技术。所以,当MPOD成为市场的领导者后,竞争者Y立即推出了几乎相同的替代品。其实, 竞争对手的Y可以尝试“重构”消费者对其替代产品的理解。这样竞争者Y就能在对自己有利的情况下竞争,而不是在对市场领导者有利的情况下竞争。

SIS进一步研究了可能导致新范式失败的因素。该可复制的过程使我们进而帮助客户实现了一个成功的框架。“重构”的成功有助于加强自身的竞争优势并削弱竞争对手的威胁。

 

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30年成就
SIS国际市场研究是全球领先的市场研究公司,提供全方位的服务,涉及市场情报,市场机会研究,品牌研究,供应链研究和战略研究。公司服务超过50个行业,主要包括消费市场, B2B,医疗,保健,工业,汽车,金融服务,教育,食品和饮料,化工及能源,房地产,IT科技,保险,建筑,零售,媒体,娱乐,快速消费品,航空航天与国防,旅行和旅游业等。请联系SIS:research@sisinternational.com。 让我们为您的组织增加更多优势。